strategi pemasaran properti terbaik untuk meningkatkan bisnis anda

Real estate menawarkan tantangan dan peluang yang menguntungkan. Sebuah studi tahun 2023 oleh National Association of Realtors (NAR) mengungkapkan bahwa 89% pembeli rumah baru-baru ini menggunakan agenatau broker real estat untuk pembelian mereka.

Selain itu, laporan tersebut menemukan bahwa 73% pembeli hanya berkonsultasi dengan satu agenselama pencarian rumah mereka. Hal ini menekankan pentingnya visibilitas awal dan keterlibatan yang cepat. Bagi setiap profesional real estat, memahami pemasaran sangat penting untuk meraih kesuksesan.

Berikut ini adalah strategi pemasaran utama yang digunakan agen-agen terbaik untuk mengembangkan bisnis mereka. Baik Anda baru maupun berpengalaman, ide-ide ini akan membantu Anda menyusun rencana pemasaran yang unggul.

Buat Situs Web

Membangun situs web untuk bisnis real estat Anda sangatlah penting. Situs web berfungsi sebagai pusat untuk memamerkan layanan dan daftar properti Anda kepada calon klien. Pembaruan rutin memastikan bahwa calon pembeli kembali ke situs Anda saat mereka mencari properti.

Agar situs web Anda menonjol, pertimbangkan untuk menambahkan fitur unik seperti kalkulator hipotek. Fitur ini memberikan nilai tambah bagi pengunjung dan membuat mereka tetap terlibat.

Situs web tidak hanya membantu calon pembeli menjelajahi properti yang tersedia, tetapi juga memberi mereka wawasan tentang bisnis real estat Anda. Baik Anda bagian dari perusahaan pialang atau menjalankan perusahaan Anda sendiri, situs web merupakan cara yang bagus untuk meningkatkan citra pribadi Anda. Ulasan klien dan kisah sukses dapat lebih membangun kredibilitas dan menarik prospek yang lebih berkualitas.

Manfaatkan Blog

Memulai blog adalah cara yang sangat efektif untuk meningkatkan kehadiran online Anda. Fokuslah pada pembuatan konten yang dioptimalkan untuk SEO guna memastikan postingan Anda muncul di hasil pencarian. Alat seperti Google Analytics dan Ahrefs dapat memandu Anda dalam memilih kata kunci yang relevan dan menghasilkan ide blog yang segar.

Blog Anda harus memiliki tautan ke situs web utama dan profil Anda di platform real estate lainnya. Dengan demikian, pengunjung dapat mempelajari lebih lanjut tentang Anda dan bisnis Anda.

Blog membantu Anda menunjukkan keahlian dan membangun otoritas di pasar real estat. Anda juga dapat menggunakan blog untuk berbagi berita industri, pembaruan pasar, dan saran pembelian rumah. Dengan menawarkan wawasan yang berharga, Anda akan selalu diingat oleh klien saat mereka siap membeli atau menjual.

Bagi agen baru, blog merupakan cara hebat untuk membangun kredibilitas dan kepercayaan sekaligus memperluas basis klien Anda.

Mengembangkan Kampanye Pemasaran Email

Pemasaran melalui email tetap menjadi cara yang efektif untuk menarik klien baru maupun lama. Buat buletin bulanan yang merangkum konten blog Anda dan beri tahu pelanggan saat daftar properti baru tersedia. Sertakan gambar berkualitas tinggi, tur video, atau tautan pementasan virtual untuk memberikan pengalaman yang lebih mendalam kepada audiens Anda.

Tetap terhubung dengan audiens Anda melalui komunikasi email secara teratur membuat Anda selalu diingat untuk bisnis di masa mendatang. Menjaga kontak dengan klien lama meningkatkan peluang untuk mendapatkan bisnis berulang atau referensi.

Menulis baris subjek yang menarik dapat meningkatkan peluang email Anda dibuka. Menambahkan unsur keingintahuan atau urgensi dapat membuat pesan Anda menonjol.

Gunakan Pementasan Virtual

Penataan virtual adalah alat hebat yang memungkinkan calon pembeli melihat rumah yang sudah dilengkapi perabotan lengkap, tanpa kerepotan dan biaya penataan fisik. Sebuah studi tahun 2023 menemukan bahwa rumah yang dipentaskan dijual dengan harga 5-23% lebih mahal daripada yang tanpa penataan, dan penataan virtual membuat proses ini lebih mudah dan lebih hemat biaya.

Dengan penataan virtual, pembeli dapat memvisualisasikan diri mereka di rumah, sehingga memudahkan mereka membayangkan bagaimana mereka akan menggunakan ruang tersebut. Pendekatan ini sangat bermanfaat saat kunjungan fisik terbatas atau saat bekerja dengan pembeli jarak jauh.

Di dunia digital saat ini, pementasan virtual menawarkan keuntungan signifikan bagi pembeli dan penjual. Pementasan virtual membawa proses pembelian rumah secara daring, sehingga pencarian properti menjadi lebih efisien.

Cobalah Pemasaran Eksperiensial

Pemasaran eksperiensial mengajak calon pembeli untuk berinteraksi dengan properti dengan cara yang unik dan nyata. Menggelar tur area, mengadakan lokakarya pembeli rumah, atau menyelenggarakan open house adalah cara yang bagus untuk menarik calon pembeli yang tertarik.

Dengan berinteraksi langsung dengan properti dan agen, pembeli dapat membangun koneksi yang lebih dalam, yang menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi. Acara yang menarik membuat proses pembelian rumah lebih berkesan dan bermakna.

Dengan begitu banyak agen di pasar, taktik pemasaran kreatif seperti ini membantu Anda menonjol dan membangun hubungan yang lebih kuat dengan klien di komunitas lokal Anda.

Bermitra dengan Bisnis Lokal

Membentuk kemitraan dengan bisnis lokal seperti kedai kopi, butik, dan toko dekorasi rumah dapat membantu meningkatkan upaya pemasaran Anda. Menggelar acara bersama, seperti open house yang menampilkan toko pop-up, dapat menarik lebih banyak perhatian ke iklan Anda.

Dengan bermitra dengan bisnis lokal, Anda dapat menciptakan pengalaman unik bagi pembeli. Acara-acara ini mendorong mereka untuk menjelajahi setiap ruangan dan melihat rumah dengan cara yang lebih menarik. Pada saat yang sama, memamerkan bisnis lokal membuat lingkungan sekitar lebih menarik bagi calon pembeli.

Jenis kolaborasi ini membantu menyebarkan informasi dari mulut ke mulut dan mendorong rujukan dari konsumen lokal. Membangun hubungan dengan bisnis terkenal juga dapat meningkatkan visibilitas merek Anda di masyarakat.

Jalankan Promosi Instagram Berbayar

Instagram merupakan platform yang ampuh untuk pemasaran real estat. Dengan promosi berbayar, Anda dapat menargetkan audiens tertentu berdasarkan demografi, lokasi, atau minat. Gunakan foto properti Anda yang paling indah untuk menjangkau lebih banyak calon pembeli.

Iklan Instagram memungkinkan Anda memilih format, baik berupa gambar, video, atau carousel, dan menetapkan anggaran yang diinginkan. Tagar yang ditargetkan dapat membantu memastikan bahwa kiriman Anda menjangkau orang yang tepat.

Menjalankan iklan Instagram tidak hanya membantu Anda mempromosikan iklan, tetapi juga memungkinkan Anda menunjukkan kepribadian Anda. Membuat konten video adalah cara yang bagus untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan calon klien sambil memamerkan properti Anda.

Dengan menerapkan ide-ide pemasaran real estat ini, Anda dapat mengembangkan bisnis Anda secara efektif, menarik klien baru, dan tetap unggul dalam pasar yang semakin kompetitif.

Jika Anda sedang mencari peluang real estate di Bali, pertimbangkan untuk bekerja sama dengan kami sebagai mitra terpercaya Anda. Sebagai agen properti Bali, kami menawarkan berbagai layanan untuk membantu Anda menemukan properti yang sempurna di Bali.